第一、商品利润下降，成本却不要命上涨

厂商说：进价20，你卖30，利润就是10块。按说是这个道理啊，可谁都知道，前几年门店竞争加剧，店连店，铺连铺。进价20，你卖30就有卖25的，有卖25的就有卖21的，有卖21的就有卖20的，进价出货，我不挣钱！否则，卖不出去的产品就是库存。要库存还是要现金？当然要现金！利润越来越低！

与此相反，门店的运营的人工、房租等成本水涨船高。一个降，一个升，所以门店的经营压力越来越大。

第二、各种推销不断，一不小心就是货物积压

烟草经理不断打电话推销新品；酒类推销员一拔又一拔的上门推销，各种销售手段让你眼花缭乱，如果你一动心，就是长期的货物积压。搞不好还会进到假货，钱货两失。

第三、知名产品好卖，但捆绑条件越来越多

谁都愿意卖知名的产品，风险小，然而天下没有免费的午餐，好产品自然有高条件。比如，先付款后送货，比如排他条款，比如不退货，比如……，总之合同条款一大堆，你爱卖不卖。

第四、新品越来越多，但让人无从选择

白酒本来产品就多，前几年生意好，没感觉到，但现在生意难做了，新产品却是层次不穷。

第五、价格是降了，但产品还是不好卖

生意不好，降价销售，但越是这样越是无人问津。对于那些滞销的高档商品，进货的时候或是一时头脑发热，或是进畅销货的搭售品，现在成了鸡肋，“食之无味弃之可惜。”

第六、线上店开了，但销量却没起来

互联网趋势，有的门店开了线上店，但玩了一段时间后发现，脑细胞死了不少，产品没卖出去多少。

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